2026年7月，来自商务英语专业的同学以“青耘乡土·电商兴农”为主题，深入贵州省遵义市桐梓县、毕节市织金县、贵阳市花溪区三地乡村，开展为期12天的专项实践。团队用问卷了解需求，用访谈走近一线，也尝试从专业所长出发，为乡村好物寻找更清晰的内容表达与传播路径。

队员走进蜡染工坊，与当地从业者开展访谈交流

贵州省织金县的一间蜡染工坊里，一场围绕“直播带货”的讨论正在进行。对不少受访者来说，短视频和直播并不陌生，真正的难题却是：想做，却不知道从哪里开始。

01 先问需求：缺的不是意愿，而是“会做”

“直播赋能”的第一步，不是急着教技巧，而是先弄清楚大家真正缺什么。团队发挥商务英语专业在信息整合与沟通表达方面的优势，深入三地乡村开展调研。结果显示，真正了解直播电商的受访者并不多，从未尝试过线上销售的受访者占多数；与之相对，短视频拍摄剪辑、直播话术与技巧却是大家普遍关注的学习内容。

这种反差让团队看到，乡村电商面临的一个直接痛点，是“想尝试”和“会操作”之间仍有距离。对不少乡亲而言，门槛并不在有没有意愿，而在于缺少能够真正上手的方法。

不是“不想做”，而是“不会做”。

02 再进现场：把问卷里的问题带回田间和工坊

带着调研中发现的问题，团队没有停在纸面上。在织金县蜡染工坊，队员们与非遗传承人深入交流，了解手工艺品通过电商渠道销售时遇到的堵点；在桐梓县黄连镇的方竹笋林里，返乡青年小张谈起自己想做直播、却不知从何下手的困惑；在贵阳市花溪区麦坪镇，队员们走进田间，亲手采摘辣椒，在劳动体验中进一步了解农产品从土地走向市场的真实过程。

队员走进田间，在劳动体验中了解农作生产与销售需求

一次次交流也让队员意识到，乡村电商并不只是“开个账号、架起手机”。对于农产品和手工艺品来说，如何把产品特色、生产过程和乡土故事转化成清晰、可信、愿意被看见的内容，同样是走向线上市场的重要一环。

03 让专业所长落地：从“讲什么”到“怎么讲”

这也让商务英语专业的所学找到了更具体的落点。团队从语言表达、信息整合和叙事设计出发，分析不同乡村经营主体在内容传播上的需求：怎样把产品特点讲清楚，怎样把文化故事讲生动，怎样让账号内容更有辨识度。

针对调研中“课上听得懂，回家不会做”的普遍现象，团队形成了分层赋能的思路：面向青年新农人，更侧重账号定位与流量运营；面向非遗传承人，更侧重文化故事挖掘与视觉呈现。同时，团队还将物流成本高、设备缺乏、品控难度大等共性问题进行分类梳理，为后续调研报告和实践建议积累依据。

04 走出直播间：看见“被看见”之后的难题

调研越深入，团队越发现，流量并不是乡村电商的全部。缺乏统一质量标准、深加工能力不足，会压缩土特产品的议价空间；仓储、冷链等基础设施存在短板，也会抬高山区农产品的物流成本，使其在线上竞争中承受更大压力。

一次“爆单”，往往也是对生产、品控、仓储和履约能力的一次压力测试。对团队而言，“电商兴农”因此有了更具体的含义：让乡村好物被看见固然重要，也要思考“被看见”之后，产业链能否稳稳接住这份关注。

“语言是桥梁，内容是翅膀。我们可以帮一个蜡染工坊写出第一条打动人的产品文案，可以帮一个种笋青年理清做账号的思路，可以帮一座村庄找到与数字时代对话的方式。”

——实践团队长总结

12天里，团队从课堂走到工坊、竹林和田间，将所见所闻、所问所悟整理进调研报告，也把专业学习放进真实的乡村需求中检验。从大湾区到黔山秀水，这次实践留下的不只是一次走访记录，更是一份关于青年如何用专业回应乡土需求的思考：先听见真实问题，再寻找真正能落地的办法。

“遵医青春小店”实践团队合影

青耘乡土 · 电商兴农

遵医青春小店实践队供稿